天津80后剪纸手艺人的电商逆袭baet365官方网站之路

　　baet365播音员：贴吊钱、挂春联这些春节特有的民俗，随着时代的发展，也经历着消费市场变迁的考验。在天津，一位80后剪纸传人坚守传承，积极探索，闯出一片民俗市场的小天地，并将天津传统文化进一步推广。来听记者刘克琦的报道：

　　在天津传统小商品集散地大胡同的一处库房，张宏志夫妇正在?商量着打包运输的事。进入腊月，baet365官方网站春节民俗消费市场红红火火，库房被300多种喜庆红色的各类剪纸、窗花、吊钱等货物堆满。随着全国各地疫情防控进入“新阶段”，今年过年氛围更为浓郁，张宏志的生意比往年更好了：

　　（出录音：尤其后期开了之后，外地的又多，整个体量大了。光是海外的货，每天就得有最少 20 多单。双十二，十分钟，顶 150 单，卖的数量增加了 50% 吧，这几年都是在这样涨。）

　　在天津及很多北方地区，春节贴吊钱、挂春联是流传几百年的习俗。颜色火红、样式各异的窗花吊钱儿，是许多市民要购置的一样年货。而大胡同曾经的剪纸一条街，更是覆盖天津及整个北方市场。

　　不过，随着传统老手艺人上了年纪，剪纸工艺和图案逐步与市场消费需求脱节，再加上疫情影响，行业呈萎缩趋势。张宏志从小就跟着父母做剪纸、摆摊批发，大学工艺美术专业毕业后，他带着年轻人的创新精神，开始尝试用工业化方式经营这一传统行业：

　　（出录音：刻的人越来越少，你这个东西必须得改成机器的。去研究，去北京学的机器，baet365官方网站去一个厂子，专门做激光雕刻的，看能不能刻纸。试了一下，一开始不行，就想找替代品，就找那种绒布的，弄了大概半年才能知道怎么调他。不是激光镜片吗？怎么调焦距？什么距离？合几层？人工得需要四五天才刻出来，机器有一个小时就出来了。）

　　作为天津市场上第一家将剪纸工业化，并采用绒布材质的商家，张宏志创新的剪纸一经推出就供不应求。但三年前，突发的新冠疫情让各行各业都受到一定影响。而张宏志在之前抱着试试看的心态，打造的淘宝网店，在这时派上了用场。不断创新的款式，也更加贴合年轻人的审美：

　　（出录音：原来天津的都是上面有贴金字的，现在就是纯素红的多。不是以前特别花哨。词要的也新鲜。咱原来这个东西上面就是福、宝、四季平安、万事如意这些。现在你看我自己设计的：福气满满，暴富有财，新鲜的词。比如今年兔年，兔子骑猪。baet365官方网站这肯定是没有第二个。我们家是 130 多种样子。）

　　（顾客：他们家主要窗花比较有特色，买点小兔子，红红火火过大年）

　　在仓库楼下的门脸房，张宏志的店铺也会迎来批发、零售的顾客。而不同于线下粗放的售卖方式，线上生意不仅将市场扩大，也倒逼将版权、商标等现代商业意识赋能传统手艺。去年底，张宏志申请了剪纸、吊钱式样的专利和商标，这也让他的网店更加专业，具有竞争力：

　　（出录音：我自己也申请版权了，也有商标。字体是买的永久的使用权。网上的盗图盗版太多，你传，转天就会出来盗版。可是你有这些东西的时候，今年一点也没有。它系统本身有正品认证的，看它的是同样的图，要没有在商标使用权就给它下架，自动的。）

　　作为土生土长的天津人，张宏志一直在自己的剪纸款式设计中突出本土特色。随着生意的扩大，也有不少外地企业想把他挖走，但他觉得，自己还是有一份情怀和责任，要把天津本地的优秀文化进一步弘扬：

　　（出录音：就做原创的东西，我现在一点点也在做天津的东西。你看这个小娃娃抱鱼是怎么来的？就是王小抱鱼，就杨柳青年画过来的，还是有传统，把一些特色东西融进去。就开直播间，形式上试一下。）（记者刘克琦）